岗位职责： 1.根据公司整体战略规划目标，制定切实有效的市场进入策略和产品推广方案并进行落实执行。 2.积极参加产品相关的各类展会、行业论坛等，以其作为载体逐步进行市场和应用的开发和拓展。 3.整合各类资源，积极开发新市场和新客户；逐步建立完善的销售渠道和销售网络。 4.负责客户管理和维护，与客户建立长期稳定的关系。 5.持续追踪下游客户和终端制造商等对于产品性能的需求变化和相关趋势；明晰主要竞争对手、技术发展趋势以及行业玩法，为市场规划提供决策依据。 6.主动挖掘、分析、引导、对接下游客户应用拓展和技术服务需求。 7.监测、分析、反馈每月销售数据，提出产品/服务规划建议，修订销售策略。 8.完成客户拜访清单，适时了解所负责客户的生产经营动态和人事变化情况。 9.审核销售助理拟编的销售回款计划和下一季度的销售计划。 10.督导销售助理跟进货款的各个环节，解决各环节遇见的问题，保证每月货款回收任务，尽力提高货款的回收比例。 11.负责考核监督销售助理维护客户的跟进工作事项。 任职要求： 1、专业要求：本科以上学历，不限专业。 2、工作经验：有3-5年复合板或复合板胶粘剂行业从业经验或条件优异者，优先考虑。 3、技能要求：对复合板行业或复合板胶粘剂有较为熟悉的了解；适应能力强，能快速掌握公司新产品的性能、参数、适用性、产品卖点等基础信息；热衷销售工作，具备良好的市场营销经验、良好的市场开拓能力及研判能力； 4、职业素养：具备良好沟通能力和谈判能力，思维敏捷、善于抓住客户心理需求；具有吃苦耐劳的敬业精神，能适应经常出差。